【交作业】也谈作报告 [ 橡树村 ] 于:2007-10-03 12:34:55
命题作文，实在不知道写啥，应该把化学系着火的故事放到这里面的，这就容易交差了。不过已经放到龙门了，后悔呀。

聊聊作报告吧，现在就靠这个吃饭了。

话说我们有一些想法，做了一点工作，把个研究生打发毕业了。继续做下去，打算找找投资人。这就需要做个报告吸引人。如何下手呢？

先看看都有啥东西。有这个学生写的组内的20分钟的报告。大纲是这样的：
1 技术背景       2分钟
2 模型/试验设置  5分钟
3 试验/模拟结果 10分钟
4 结论           3分钟

这样的东西，估计拿到什么学术会议上还说得过去。讲给投资人听是不成的。估计能睡着。怎么办呢？改。

想想什么样的投资人会投资者个项目：肯定是不懂技术的，懂的话就知道这里面技术风险有多大了，就不玩了。这是开玩笑了，不过懂技术的投资人的确很少，人家忙着挣大钱去了，哪里有时间去关心技术这些小事情呢？

报告就需要减少技术内容。

有减的就要有加的，需要多讲什么呢？投资人对这个领域有兴趣，肯定是多少听过一点事情的，但是应该不是很懂，所以商业背景需要讲一讲，讲讲什么世界环境发展方向这类东西。

好，调整以后，就是这样子的。

1 商业背景       5分钟
2 技术背景       5分钟
3 模型/实验设计  2分钟
4 试验/模拟结果  4分钟
5 结论           4分钟

整理好了看看，还是像个学术报告。还有问题。再改。

投资人会问什么问题？最关心的也就是需要花多少钱，会有多大收益，收益回收可能性如何。我们是改进的工艺，问的问题也就还有好在哪里？另外就是，我把钱交给你，你能行吗？放心吗？

这就需要增加几个部分内容：我们自己的介绍，工艺的特点，投资和收益预期。这三个方面，自己的介绍好办，工艺的特点是实打实的东西，投资只能给个概念，这玩艺需要花钱才能出详细预算的，不能太早泄露给投资人，收益预期，其实大家都知道这个是忽悠人的，画一张大饼就好。

好，调整以后，结构就成了这样子了

1 团队介绍    2分钟
2 商业背景    5分钟
3 技术背景    5分钟
4 技术特点    5分钟
5 投资前景    3分钟

那些建模实验设计结果讨论统统不要，直接把结论拿来用。反正讲了也没人懂。

再看看，还是不吸引人。不能给人一种高深莫测的感觉，这年头吹牛的人太多，需要有点特殊的东西才好。还要找切入点。

这个方向最大的问题是啥？污染问题呀！查查我们的新工艺对污染问题有没有解决方法？发现，还真有，减排二氧化碳！这个不错。于是，原来的全部推翻了，重新安排。

就成了这样子

1 团队介绍            2分钟
2 商业背景            5分钟
3 目前技术的污染情况  5分钟
4 解决污染问题的方法  5分钟
5 投资前景            3分钟

这个时候整个工艺特点就集中到了二氧化碳减排上了，其他的一概省略掉。本来特点太多了，投资人也记不住。

还有一个问题，你说你好，那是你自己说的，投资人不一定相信。能不能给投资人提供一种简单的判断其他工艺优劣的方法，让投资人自己比较呢？当然，这个方法需要得出我们最好的结论呢？那我们就要增加这部分内容。

再改报告结构：

1 团队介绍                   2分钟
2 商业背景                   5分钟
3 判断技术污染程度的简单算法  5分钟
4 目前技术的污染情况         2分钟
5 解决污染问题的新方法       2分钟
6 用前面的算法比较新旧工艺   2分钟
7 投资前景                  2分钟

这样的结果，就是起到让投资人听了茅塞顿开，发现新大陆的感觉，连外行也似乎能听懂，非常满足虚荣心。

于是，按照这个格式填充内容，反复几次，报告定稿。

我们现在联系衍生项目的投资，给政府作报告，开新闻发布会，全都只是在这个报告基础上小修小改，不同部分之间的比例略有调整。反响非常好。

总结一下，有什么经验呢？
1 要知道报告对象的技术程度，决定技术内容的多少深浅
2 要知道报告对象最关心的问题，决定内容的重点
3 要知道自己工艺的最大卖点，抓住一点，其他的放到次要地位
4 要给报告对象提供一个简洁方便的衡量先进性的方法，让他自己得出你最好的结论，并拿你的标准去判断别人




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