1【原创】P&G老总的困惑（一） 104 老马丁 2007-08-16 19:44:57
这个P&G老总的讲座可不同于一般的企业经理来学校和师生们交流。数了数在坐的听众，年薪30万以上的讲座教授有4个，25万的有5个，20万左右的有3个（9个月大学工资同档水平估算）；人均4.5个大公司咨询活。他们来自沃顿，伯克利，杜克，芝加哥，耶鲁，哥伦比亚，卡梅等等学校。拼死拼活考鸡马特省吃俭用读个名校的MBA？就进了这帮人的教室！本领域的3大学报的主编老斯，老拉和老周也悉数到场。至于其他的大小教授和博士生就不提了。

P&G老总大名 Bob McDonald（下称老包）。是P&G的COO (chief operating officer),今年刚提拔的，不知道P&G有没有CEO,但是称COO一声老总不为过。老包先谦虚的来个自我介绍: 从姓嘛？叫嘛？干嘛？从哪来，到哪去？直到家里几口人。这里先提一提。


【Bob Macdonald】

老包是越战后时代美国陆军出身，那时美国和谁的关系也不太好。参军时老包不知道自己要去哪里执行任务。他比较怕死，就先考取了沙漠作战证书（伊朗？），然后又考取了丛林作战证书（格林纳达？），最后怕不保险，还考取了RANGER的执照。某天他不知那根神经发痒，担心会AIRBORNE, 于是又考取了伞兵的证书。其实他一天仗也没打过。直到某一天老包相信第三次世界大战肯定是打不起来了，保命不是问题，开始为下半生考虑了，就急急忙忙的读了个在职MBA。

老包退伍后国家不包转业，但靠这个MBA文凭找到了P&G。真是够容易的，想想兄弟我读书的时候P&G在学校里如超女一样的海选，那是百里挑一呀。老包自从找到工作后，就开始满世界转悠了。先去墨西哥，再去日本，最后去比利时，直到去年才回到辛辛那提。老包说他老婆时常抱怨：去了P&G就真成了P&G了：Pack and Go！

老包老婆原配，子女双全，都是杜克本科（怪不得一请就到），现在一个在西北读商科硕士，一个在WashU读法律。

做完自我介绍，老包进入正题。

(二)困难

关键词(Tags): 战略 发展 P&G
请尽量 荐,橡树村 荐,精装白沙 荐,爱莲 选转。 最后于2007-09-10 16:13:08改,共9次;

2老马丁的帖子好看，可是不过瘾。 沉静的悲哀 2008-02-10 04:07:44
问题和困难都说的很清楚，但是解决办法呢？有没有什么现在已经在采取的行之有效的办法？
谢谢。

2应该是第一个河友多数推荐名贴 闲看蚂蚁上树 2007-09-07 11:50:38
有纪念意义啊。

2rp! 未来 2007-08-21 04:30:17
惊喜：所有在本帖先送花者得【通宝】一枚

恭喜：你意外获得【西西河通宝】一枚

谢谢：作者意外获得【西西河通宝】一枚
鲜花已经成功送出。
此次送花为【有效送花赞扬，涨乐善、声望】

2又多一个名贴！ 1 橡树村 2007-08-19 01:46:12
祝贺祝贺。

这个名贴有俺的功劳。
一共就推荐了这么一回，就不能推荐了。

3呵呵 1 老马丁 2007-08-19 06:50:38
谢谢！那天我也想试一试这个功能，竟然没有了。

2真好看。 1 陈郢客 2007-08-18 07:26:23
他侧面那张还真有些像普金，正面就差大发了。

2（四）补充 50 老马丁 2007-08-17 20:34:31
网上查了查老包的资料，自己帮助自己回忆起一些东西。这里补充一下。

Fortune称他为冉冉上升的明星。有他的一些介绍。这和我写的有点小出入：有些是我忘了，有些是他没有提。

老包其貌不扬，个子不高，说1米64那是恭维他了。今年54岁，7月才走马上任COO,之前是全球运营部的付主席（Vice Chair - Global Operations）。老包去年的收入网上也给透露出来了，差不多400万美金吧。


【演讲的照片。那天我也是坐在他的右边，侧面看象普金】

演讲过程中有个别博士生提了些很不友好的问题，比如说P&G故意搞多品牌，使得消费者决策困难，uninformative广告误导消费者，浪费资源等等。当然也有站在老包一边的。边上一哥们就不时发出夜猫子一般的冷笑：关心这个？关心这个您呀去念经济系吧。这时老包可不能露怯，回头教授们给executive MBA抖料，好嘛，P&G的COO给一个小屁孩给问死了，就不好听了。好老包，自是练有一套估计说了上万遍的说辞。老包说，P&G这旮都是大好人儿，挑俺们的刺那是没有门儿。他一口咬死P&G就是找出消费者自己都无法说清的需求（unarticulated needs)，然后满足他们，让他们的生活更美好。

老包也提了一些和吉列公司（Gillette Co）合并的问题。他说，Gillette给渠道零售商放货是40天应收帐，但是P&G是20天应收帐。这20天的现金流的利息是一大笔钱。为了解决这个问题，他想了个法子。老包的做法是把P&G和Gillette的配送统一起来，不单独为Gillette产品送货。问题解决了。

卖个关子，请问大家问题到底是如何解决的？








最后于2007-08-18 11:23:36改,共2次;

3这个问题竟然没人回答？ 老马丁 2007-09-07 09:50:24

4这问题有人回答了吗？ cqln 2007-10-07 13:04:48
是不是每送P&G两次，才送Gillette一次啊？

没看见答案，试着回一个。

5我把答案给忘得差不多了 老马丁 2007-10-10 07:48:25
想想，好像是通过在统一两个品牌送货上做手脚，然后让商家不得不协调付款和送货的关系。要么选择推迟付吉列的款，要么等着宝洁产品断货,要么多定宝洁的货自己丫库存。具体操作我现在没头绪了。您给想想？

4统一送货 闲看蚂蚁上树 2007-09-07 12:00:38
就统一收钱了？不太明白。

3谁刚才说要三宝来着，快接着…… 4 蝶舞春园 2007-08-20 01:38:24

4wow，真有3宝这一说 jellobean 2007-08-20 16:21:25

4送你一朵花，沾沾你的运气 请尽量 2007-08-20 14:19:48

4好像是骗人啊 1 林小蒸 2007-08-20 09:28:20
不知道这个"本帖"到底是指哪个,我给这两个帖都送了花,可是一个通宝都没有得到啊

5不骗人不骗人 蝶舞春园 2007-08-20 16:12:55
本帖当然是指火星叔叔的“（四）补充”，只要你送花的时间在我前面，应该就能收到宝，如果没有……就去找老铁投诉吧。

5送花得宝的机会大概只有百分之几吧，不是每次都能碰上的 请尽量 2007-08-20 14:18:57
这种三宝，或者确切地说叫多宝的机会就更低了。不过，算上这个，今天我已经看到四次了。