1【原创】毛遂自荐和三顾茅庐，企业领导者和跟随者怎么对上眼 5 铁手 2006-10-26 20:00:12
之前我写过一个帖子，YOU ARE FIRED!漫谈领导者和跟随者，是讲到一些在一个组织中，特别是企业中，作为企业人员的核心组成部分－－领导者和随从者－－之间，应该是怎样的一种合作关系会比较合理一些。相关的问题是，员工怎么样才能找到合适的领导，而领导又怎样找到合适的员工？

在中国的历史，国家的运行如同企业一般。“员工”和“领导”（领袖）之间怎么相互吸引、怎样完美合作的例子可以说是数不胜数。要成就大事业，不能没有协作，不能不同时拥有优秀的领导者和优秀的员工。春秋、战国、三国，还有历朝历代中的开国时期，有成功的例子的同时，也有大量失败的例子。

有两类很有意思的成功的例子。

一种是“毛遂自荐”型。基本上是作为“员工”的，主动找到领导来说服对方，从而获得任用，并因此而发挥极大作用。比如毛遂，比如推荐蔺相如的令缪贤，又比如触龙说赵太后，等等，都是自告奋勇努力劝说领导来接纳自己的想法。因为这种努力而成为历史名篇的作品，也不在少数。

还有一种是“三顾茅庐”型。基本上是作为“领导”的，主动去找到员工说服对方为自己服务。刘备找诸葛，三顾茅庐，那是太有名了。姜子牙愿者上钩的故事，想必大部分人都不陌生。我没有做过统计，但是粗略的印象，“三顾茅庐”的事例要比“毛遂自荐”的少。原因很简单，领导是少数，员工是多数。在中国找北京容易，在北京找个满意的四合院不容易。

最近看到有人讨论明末皇帝崇祯的问题。其中一个看法，是认为崇祯无能用人。崇祯的对错我不感兴趣。我比较感兴趣的是：领导和员工之间不能很好合作，领导固然有责任，员工的责任是不是更大呢？也就是说，作为员工，你有没有积极主动的去阐述你的想法，让你的领导去采纳你的意见？还是说，你赌气发牢骚埋怨你的领导为什么不能理解你的意思，不能采纳你的建议和做法呢？

作为领导而言，必然需要一些全局的考虑，也必然面对各种思路和想法，同时也需要一个合适的团队来贯彻作为 leader 的策略和思路。换言之，他需要从很多人中做选择。不妨来想想一下你是一位领导，面对着下面的这些图，期望从中找出一个合适的人选（图中的“异类”、与众不同者），难度会有多大！







作为领导，你会很希望合适的人选自动跳出来，比如下面这幅图中的异类。



那，作为员工，你又会怎么考虑呢？

2应该是一种明确目标和自身角色的合作,好的合作也需"缘"吧! 1 范适安 2007-04-06 08:04:06
这里缘是指组织需要和个人需要刚好处于共振中,当然,绝对共振是少之又少的,这就需要彼此都要有些胸怀,或调整,或等待。太公也罢，诸葛也罢，差不多都如此吧。

最后于2007-04-06 08:24:36改,共2次;

2最近念了两本书的心得，可以借鉴 2 evilpanda 2006-10-28 18:11:39
Jim Collins,stanfurd出身，写的Good to Great和Built to Last.前者讲的是好公司怎么变成伟大的公司，后者讲的是伟大的公司的要素。

里面有些理念颇值得参考，（如果放在当年gcd身上，后来的成功就很容易理解了）

例如，伟大的公司有伟大的目标/价值。（赚钱很重要，但不是最重要.)例如索尼当年的目标就是[成为一个代表创新的世界品牌，要提升日本产品的质量形象，使日本产品成为优质产品的同义词]

有了目标，才去找分享这个共同目标的合适人才 - 从领导层到管理层到员工。大家都很清楚企业目标是什么，并为之奋斗。不能分享这个目标的人，自然会消失。

2首先要回答的问题 2 evilpanda 2006-10-28 12:58:57
企业的目标是什么？
领导的目标是什么?
然后才能回答什么是合适的领导和合适的员工。

至于如何找到合适的人选，有以上三个答案的时候并不是一个难事。

3说的好，实在是很好，一并回复你另一个贴 铁手 2006-10-30 21:09:12
目标是什么，这个非常关键。

还有一点非常关键的是，怎么让这个“目标”变成大家都知道，都愿意去努力的“目标”呢？

4这个…… 1 evilpanda 2006-10-31 04:32:18
直接从请人开始洗脑……

不是开玩笑。

例如Accenture，前身是arthur anderson consulting，的android，IBM的蓝色西装，GE的management excellence,HP/wallmart,等等，都是在请人的时候就开始灌输企业文化企业精神。要么员工分享这个目标，洗脑成功，要么就压力太大呆不住走人。

（题外话，在某方面来说，当年GCD完全符合伟大公司的标准。）

2“完美合作”关系，好象不大多 1 淑景 2006-10-28 02:34:00
    领导者与跟随者（下级员工）能够有一个“相互吸引”、诚信友爱、 公平正义、 安定有序、 充满活力、 和谐相处的“完美合作”关系，好象不大多，如果有，那就是缘吧.....
    如果你是领导者：可以听取下级建议，但绝对不能依赖下级，要有自己的思路，不断创新，敢于决策。。。相反，你绝对不是个好领导者。
    如果你是跟随者（下级员工）：摆好自己的位置，少提建议，能够采纳的建议才对你有利。
  

2【原创】应该是一个互动的过程 13 老拙 2006-10-27 20:30:38
俺先猜猜：
铁老大估计是个领导，不过可能当领导的时间不长。

领导与员工，用铁老大的这些图来做例子，个人认为不是特别妥当。因为二者之间的关系是互动的，不是静态的。员工不会是呆在那儿不动的四合院。

领导与员工之间的关系，看你站在哪个立场上去看。是从领导的立场上看呢？还是从员工的立场上去看。

不管从哪个立场上去看，首先都要有一个认识的基础。就是：一个组织也好、一个机构也好，被领导者应该根据领导着的意图去行动（注意：不是完全服从，而是根据）。否则，必定乱套。

好，我们就按照这个基础去看问题。

先看员工。兄弟当兵20年，都是个瞎参谋。参谋不带长，放屁都不响。为啥总是带不上“长”呢。事后总结，不是没有“毛遂自荐”、也不怪领导不具慧眼。而是有一条关键的没做到。其实，这很关键的问题，早在刚开始当参谋时，老参谋就跟俺说过。
老参谋说：虽然你就是个小参谋，但是，你永远要用首长的眼光看问题。
换句话说，就是员工永远要站在领导的角度看问题，然后去计划和执行自己的行动。
在单位里，经常看到的是：很多员工不理解领导的想法，总觉得领导这么想不对，那么做不理解，拧着。或者干脆来个盲从，你说啥，我做啥。俺的观察，这两种员工一般要占到80%以上。兄弟在部队就是属于第一种。
转业以后，老拙“痛定思痛”，明白了这个道理。于是改成永远用领导的眼光去思考问题。去想，领导为什么要这样，是什么道理？想明白了，就去落实，而且在落实的过程中弥补领导意图和计划中存在的不足和漏洞。当然，老拙指的是工作，是公司的发展；不是领导的其他事。转业十年，老拙没有换过领导，可也从来没去他家拜过年。

这样，老拙也就被领导相中，很快就当了领导。自己当领导以后，也发现，其实领导最喜爱的员工，就是能根据自己的意图，具体落实，而且还能给领导的意图、计划加分的员工。


好，换个角度，看看领导如何挑选员工。
根据上面“好员工”的定义，兄弟的做法是，把自己的意图或计划（一开始一定是计划，而后逐步过渡到方案、意图，总之是逐步加大难度），交给不同的员工去执行，然后看他们的表现，关键看他是不是能够站在你的角度上去理解问题，去具体落实，而且是不是加了分？
是，那今后就给他难度更大的事，而且减少自己的前期工作，增大他的工作纵深。
不是，那就给他更简单的事，而且增大自己的前期工作，减小他的工作纵深。
过上一段时间，该出来的员工，自己就出来了。

一点浅见，大伙儿别拍砖头。

3说的真好。 金色阳光 2006-10-30 23:31:18
不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。

3实战经验啊。老拙比我说的透彻，受益非浅 铁手 2006-10-30 21:06:05
我也就是有事没事想想，联系联系。看中国历史，很多东西实在是很有意思。抱着乐趣的角度去想，那是更加有意思。

这个互动过程，也算是一个相互沟通的过程，良好的交流技巧也是个关键。老拙什么时候给我们聊点？最好另开一个主题。

3实践出真知，花！ 蜜饯 2006-10-28 08:17:52

2不同意员工责任大 1 不爱吱声 2006-10-27 14:33:08
不管毛遂自荐还是三顾茅庐恐怕都是“领导”来决定“员工”的结局吧。

“员工”毛遂自荐从员工自己的角度来说是员工为了体现自己的价值而采取的手段，但从企业发展来说，领导信任不信任毛遂自荐的员工才是关键的吧，怎么能说领导不采纳意见是员工的责任大一些呢？员工只对自己负责，而领导才是对全局负责啊。

对于三顾茅庐来说，领导首先表名自己对员工的信任态度，这才是促成合作的最根本的因素。要知道以诸葛亮当时的名声在刘表那里当个谋士是不成问题的，但是诸葛亮更看重的是哪个领导对他能够更加信任言听计从，可以最大可能实现他个人价值。诸葛亮选择刘备恐怕还是看重刘备的魄力和对他的信任吧。刘备诸葛组合千古传为佳话正是领导与下属彼此信任导致成功合作的典范阿。刘邦与韩信的故事又何尝不是如此呢？

所以不管毛遂自荐还是三顾茅庐，都说明全局利益是领导态度决定的，员工行为只能决定员工个人利益，更说明任何成功的合作都是建立在彼此信任基础上的。

3说的是, 领导能信任人的前提是对自己或自己的理念有信心. 1 丁不二 2006-10-27 19:49:54

4嗬嗬，对于员工来说，想取得领导的信任 1 不爱吱声 2006-10-28 16:25:23
那就要揣摩上意，顺着领导的意思来，否则要想发展就得挑一个与自己能对上眼的领导，或者自己当领导。

对于领导来说，如何给真正有才干的人创造机会呢？难道只有那些能够揣摩上意的人才是有才干的人么？知人善任应该是一个白手起家的好领导使事业走向成功的关键。

历史上君君臣臣的故事太多了。陶陶看没看过易中天品三国？




最后于2006-10-28 16:41:45改,共2次;

5抱着君臣的念头来做需要大量用脑力的行业8成的,等级观念 1 丁不二 2006-10-28 17:34:28
压抑创造力,不爱知道俺一向是这个想法;这段时间亲身体会,和国内的伙伴磨合过后,更加坚定了平等相待,专业分工这个想法.

想要赢得团队发自内心的配合,不是靠背景,学历,身份;是理念,是沟通,是应变,能集他人之所长.

另一方面呢,如果揣摩上意是沟通能力很强,而且是正直的不会因为迎合而说违心的话的,俺觉得也是好事啊;本来无上下,但是要想把握事情怎么发展,要把局中各人的想法都清楚才成啊.

品三国还没看呢,最近尽琢磨怎么住得环保节能呢,不爱有没有什么好想法呀?

6我确实一直报着君臣的思想考虑领导与员工关系的问题 1 不爱吱声 2006-10-28 18:09:03
不过平等相待应该是合伙人之间应该奉守的准则，但是平等相待真的能在上下级之间存在么？不分级的话，最大的问题是很可能造成责权不分，做个小买卖可能问题不大，等公司大了肯定不行。

我开始说的信任是合作的基础，但是如何在上下级之间彼此取得信任却不是那么容易。

对于一个人才济济的大公司来说，错过几个优秀人才不算什么，但是对于一个刚起步的start up公司，恐怕领导如何发现优秀人真的是公司成功的关键，曹操可以没有诸葛亮，但是刘备不能没有诸葛亮。如果让我做老板，我愿意做曹操，如果让我选老板，我就选刘备，成功了成就感强，呵呵。

品三国都没看过，还不快去看，pplive上就有，听评书似的听着就行了，不耽误你干活。

环保节能，我们这里是如果你更新家里的冰箱，洗衣机，烘干机等耗电电器成符合“energy star”标准的，州的电力公司会给你不菲的回扣，而且“energy star”的电器一年下来真的会给你省很多电费，我们家的电器现在全换成“energy star”的了，电灯也有一种节能型的你也可以选用那种。所以，能早换就早换吧，节能不仅是为自己也是为全人类，哈哈。

你们那里我不知道冬天使用暖气么，我们这取暖才是耗能的大头，我们家当时买房子的时候，暖气是分屋供的，这样比供应整个房子要接省很多能源。使用空调也是一个道理，分屋供应调节节省能源。

2【挑软刺】改成上海更好说明问题 oiler2 2006-10-26 23:49:54

北京在中国就一个，满意的四合院在北京有很多。

3北京的四合院多，容易挑花眼 铁手 2006-10-27 12:13:47